Остановим глобальное потепление! Проект широкомасштабного производства альтернативных источников электрической энергии на основе фотоэффекта   Остановим глобальное потепление! Проект широкомасштабного производства биоэтанола, основанного на принципиально новых подходах

Двухдневный семинар
для специалистов в сфере маркетинга и продаж

Почему важен этот тренинг:

Цена имеет для покупателя одно значение, а для продавца совсем другое. Для покупателя это стоимость чего-либо. Для продавца цена – это доход, являющийся первичным источником прибыли. В более широком смысле цена распределяет ресурсы в свободной рыночной экономике. Существует много точек зрения на цену, поэтому не удивительно, что ценообразование для маркетологов представляет трудную задачу.

Что такое цена? Цена – это то, что дается взамен на право обладать вещью или услугой. Это также может быть время, потраченное на приобретение товара или услуги. Покупатели заинтересованы в установлении «справедливой цены». «Справедливая цена» реально означает «ощущение справедливой ценности», полученной в результате обмена. Т.е., цена также может ассоциироваться с ощущением, а не только с деньгами.
Цена играет жизненно важную роль для маркетологов. Цена – это ключ к получению прибыли любой организацией.

Доход – это цена реализации товара клиенту, умноженная на количество проданных единиц товара. Доход – это то, чем оплачивается вся деятельность компании: производство, финансирование, продажи, распределение и т.д. Что остается сверх того, то и есть прибыль. Менеджеры обычно стремятся к установлению такой цены, которая обеспечивает хорошую прибыль.

Чтобы заработать прибыль, менеджеры должны выбирать такую цену, чтобы она была не очень высокой и не очень низкой, чтобы эта цена соответствовала ощущению ценности для целевых покупателей. Если цена установлена слишком высокой, то в сознании покупателей ощущаемая ценность будет меньше стоимости и возможности для реализации такого товара будут потеряны. Установление слишком высокой цены на новые товары побуждает некоторых покупателей искать возможность купить такой же, но подержанный товар (секондхенд) или идти к продавцам, реализующих товар на условиях консигнации. Потеря продаж может означать только одно – потерю дохода. И наоборот, если цена очень низкая, это может восприниматься как большая ценность для покупателя, но фирма теряет доход, который мог бы быть заработан. Попытка установить справедливую цену - это наиболее стрессовая, оказывающая высокое давление на менеджера, задача, решение которой требует одобрения потребительским рынком в силу следующих причин:

• Сталкиваясь с множеством новых товаров, потенциальный покупатель тщательно оценивает стоимость каждого и сравнивает ценность нового товара с уже существующими.
• Возрастающие возможности по созданию и защите собственных брендов, установление выгодных цен на такие товары осуществляет давление на ценообразование.
• Много фирм пытаются поддержать или увеличить их долю на рынке путем снижения цены.

Для того, чтобы выжить в современных суровых условиях конкуренции на рынке товаров и услуг компании должны возложить на цену такие задачи, которые должны быть конкретными, достижимыми и измеримыми. Установление реалистических задач перед ценообразованием требует периодического анализа для определения эффективности ценовой стратегии компании. Для удобства ценовая стратегия может быть разделена на три категории: стратегия, ориентированная на прибыль; стратегия, ориентированная на продажи и стратегия статус кво.

По завершению этого тренинга участники смогут определить:

• Убедиться в важности решений по цене для экономики в целом и конкретной фирмы.
• Перечислить и объяснить разнообразие целей, стоящих перед ценообразованием.
• Учитывать влияние спроса на ценообразование.
• Разрабатывать концепцию целостной системы управления ценообразованием.
• Разрабатывать стратегию ценообразования, ориентированную на затраты.
• Знать, как жизненный цикл товара, распределение, Интернет и экстранет, продвижение, требования крупных покупателей и ощущение качества могут влиять на цену.
• Использовать процедуру установления справедливой цены.
• Определить как законодательство и этические требования оказывают давление на решения по цене.
• Знать, как скидки, ценообразование по географическому принципу и другие приемы ценообразования могут быть использованы для точного регулирования базовой цены.

Кто должен прослушать курс:

Настоящий курс рассчитан на профессиональных менеджеров или лиц, заинтересованных в увеличении продаж в рамках рынка товаров и услуг.

План тренинга
и график работы:

В процессе тренинга будут использованы раздаточные материалы (анкеты, буклеты, практические рекомендации), будут проводиться ролевые игры, тесты, прослушиваться аудио записи, выполняться самостоятельные задания.