Ценообразование столярных изделий. Цена изделий из древесины

Цена – один из четырех инструментов маркетингового комплекса, известного под названием 4Р (товар, цена, место, продвижение).

1. Определение цены столярных изделий

1.1. Ценообразование столярных изделий основано:

Во-первых, на учете переменных затрат, величина которых пропорциональна количеству обрабатываемой древесины при условии идентичности технологических процессов и конструкции столярного изделия;

Во-вторых, на перераспределении постоянных затрат пропорционально объему древесины в готовом изделии.

Суть методики заключается в том, чтобы соединить воедино рыночный механизм ценообразования на широко распространенные на рынке изделия (двери, погонаж, мебельные фасады) и возможность определения цены на новые изделия, параметры, размеры которых колеблются в широких пределах (кровати, мебель, лестницы, приспособления, декоративные элементы интерьера и т.д.).

На большинстве предприятий цены на столярные изделия и мебель  устанавливаются исходя из следующих единиц: метры кубические, метры погонные, метры квадратные, штуки. Использование всего набора  единиц измерения  удобно для покупателя, но неудобно для оценки и сравнения  экономической эффективности производства изделий разных типов и размеров. Поэтому методика основана на использовании единого параметра - объема материала, из которого изготовлено столярное изделие. Т.е., двери, окна, мебель, полки состоят из древесины, имеющей определенный объем, цена этого объема и есть цена изделия.

1.2. Цена столярного изделия определяется в 4 этапа.

Этап 1. Определение категории сложности изделия. Таких категорий целесообразно использовать три:

1. 1-я категория сложности – изделия, конструктивные элементы которых имеют прямоугольную форму;
2. 2-я категория сложности – изделия, имеющие в своем составе  косоугольные и криволинейные элементы;
3. 3-я категория сложности – изделия, все элементы которых имеют криволинейную форму.

Этап 2. Определение коэффициента съема для данного изделия.

Этап 3. Определение объема всех деталей в готовом изделии.

Этап 4. Определение цены изделия путем умножения коэффициента съема на объем древесины в готовом изделии.

1.3. Коэффициент съема

Для определения цены изделия используется так называемый коэффициент съема из кубического метра готовой продукции Кс.

Например, стоимость 1 м2 дверного блока третьей категории сложности (толщиной 40 мм или 0,04 м) из дуба - $210/м2, стоимость дверного блока Сбл  размером 2,06•0,86 м2,  укомплектованного коробом шириной 100 мм, составляет

Сбл = 2,06•0,86•210 = $372

Объем древесины Vбл  в дверном блоке вышеуказанных размеров

Vбл = Vпол + Vкор = 2,06•0,86•0,04 + 5,72•0,04 = 0,08688 (м3),

где

Vпол – объем древесины в полотне,

Vкор – объем древесины в коробе

Кс = Сбл/Vбл = $372/0,08688 м3 = $4282/м3

Коэффициент съема равен 4282. Т.е., стоимость  изделий из дуба,  сложность изготовления которых можно сравнить со сложностью изготовления дверного блока третьей группы сложности,  составляет $4282 за один кубический метр.

Зависимость коэффициента съема от сложности изделий и материала, из которого изготовлен дверной блок, приведена в таблице 1.

Таблица 1                 

Категория сложности	Материал
	Сосна	Ольха	Дуб, клен, ясень
1	1427	2447	3263
2	2039	2957	3772
3	2855	3670	4282

При уменьшении толщины материала устанавливается повышающий коэффициент. Для изделий изготовленных и тонкой доски, имеющих в конечном итоге толщину 20 мм, коэффициент составляет 1,3. Т.е., при определении цены таких изделий коэффициент съема, указанный в таблице 1, умножается на 1,3.

1.4. Определение цены столярного изделия

Цена изделия  Си определяется как произведение коэффициента съема на объем древесины в готовом изделии Vд

Си = Кс • Vд,

где

Vд – суммарный объем древесины в чистовой обработке в готовом изделии.

Задача 1. Определить стоимость тумбочки под аквариум из дуба, размеры деталей которой приведены в таблице 2.

Таблица 2                             

Наименование деталей	Размеры, м			Количество, шт.	Объем деталей, м3
Крышка	0,5	1	0,04	1	0,02
Основание	0,5	1	0,04	1	0,02
Стенка боковая	0,61	0,41	0,02	4	0,020008
Полка	0,3	0,4	0,02	3	0,0072
Дверка	0,6	0,3	0,02	2	0,0072
				Всего:	0,074408

Решение.

1. Категория сложности изделия  - 2.

2. Коэффициент съема определяется по таблице 1 и умножается на коэффициент 1,3, поскольку детали имеют толщину 20 мм. Т.о., коэффициент съема равен 4903.

3. Объем деталей - 0,074408 м3.

4. Стоимость изделия определяется как произведение объема деталей и коэффициента съема и равняется  $364,86.

1.5. Зависимость коэффициента съема от категории сложности изделий

В таблице 1 приведены коэффициенты съема для дверей. Эти коэффициенты можно использовать для определения цены на изделия, технология и конструкция которых идентична технологии и конструкции дверей.

Для изделий более сложных или более простых необходимо коэффициенты съема, указанные в таблице 1, умножать на поправочный коэффициент, приведенный в таблице 3.

Таблица 3.                            

Наименование изделия	Поправочный коэффициент	Примечания
Фасады мебельные	1,3
Кровать	1,0
Лестница	1,0
Гнутоклеенные детали	2
Гнутые фасады	3
Элементы интерьера	1
Деревянные приспособления	0,7
Садовая мебель	0,5	Весь комплект
Мебель	1,3

2. Трудоемкость изготовления изделий из древесины

Важнейший ценообразующий показатель столярных изделий и мебели – трудоемкость столярных работ их изготовления в нормо•часах. Для определения трудоемкости изделий используются данные, полученные в результате изготовления изделий под контролем.

В таблице 4 приведена трудоемкость столярных работ изготовления дверных блоков.

Таблица 4                 

Категория сложности	Трудоемкость изготовления 1 м2 дверного блока, Ту, нормо•часов
	Сосна	Ольха	Дуб, клен, ясень
1	7,5	8,0	8,5
2	8,5	9,5	10,5
3	10,5	11,5	12,5

Трудоемкость изготовления изделий можно использовать для сравнения прибыльности производства различных изделий. Если разделить стоимость изделия на время его изготовления, то получим выработку. Необходимо стремиться к тому, чтобы цена  обеспечивала бы одинаковую выработку на различных изделиях.

Выработка

Выработка В - это отношение цены изделия  Си к трудоемкости его изготовления Ти

Ти = Ту • Sи,

тогда выработка В

В = Си/Ти

Для случая изготовления дверного блока из дуба третьей категории сложности выработка В

В = $372/(2,06 • 0,86 • 12,5) = 16,79 ($/час)

Если цену изделия поднять нельзя, то необходимо провести соответствующую техническую подготовку для обеспечения  необходимой производительности труда.

Задача 2. Определить стоимость и трудоемкость лестницы, изготовленной из дуба. Объем деталей лестницы (Vд) - 0,8688 м3.

Решение. Категория сложности 1. Согласно таблице 3 поправочный коэффициент равен 1. В этом случае согласно таблице 1 Кс = 3263, т.е. сложность лестницы приравнивается к сложности дверных блоков первой категории сложности, изготовленных из дуба.

Стоимость лестницы Сл

Сл = Кс • Vд = 3263 • 0,8688 = $2834,89

Согласно таблице 4 трудоемкость изготовления 1м2 дверного блока Ту, объемом Vдв 0,08688 м3 первой категории сложности составляет 8,5 нормо•часов, а трудоемкость изготовления всего блока Тбл размером 2,06 • 0,86 м2

Тбл = Ту • Sбл = 8,5 • 2,06 • 0,86 = 15,05 нормо•часов

Трудоемкость изготовления 1м3 дверей Т первой категории сложности из дуба

Т = Тбл/Vдв = 173,2 нормо•часов

Для обеспечения рентабельности изготовления лестницы не ниже, чем при изготовлении дверей, необходимо обеспечить такую же выработку при изготовлении лестницы, как и при изготовлении двери.

Определим трудоемкость изготовления лестницы Тл

Тл = Т • Vд=173,2 • 0,8688 = 150,4 нормо•часов

Выводы

• Приведенная методика определения цены позволяет сравнивать эффективность производства различных изделий, традиционно продаваемых в метрах, квадратных метрах, штуках, кубических метрах.
• При сопоставлении цены одного кубического метра продукции разного типа выявляются резервы для снижения цены, что дает конкурентные преимущества, или, наоборот, для ее повышения, что повышает прибыль для производителя.
• Определение трудоемкости изделий позволяет планировать сроки изготовления продукции, контролировать производительность труда различных исполнителей.
• Указанные методики прошли апробирование в течение длительного времени на различных предприятиях и показали свою высокую эффективность.